《专念：积极心理学的力量》

埃伦·兰格著

浙江人民出版社

本书作者埃伦·兰格（Ellen J. Langer）是第一位获得哈佛大学终身教职的女性，她的故事还被好莱坞搬上了银幕。她是一位传奇的心理学家，也是一名画家。本书是她的成名作，一经出版就好评如潮。

清华大学心理学系主任彭凯平教授这样评论:人的天性、感情、思维和行为都是由心念引发的，可以说不同的心念决定不同的人生。《专念》以西方科学的范式，给我们开启了理解人类意识奥秘的新大门。我们的学习之道最好是用心念去体会。

作者在本书的序言中写到：许多读过本书书稿和曾经与她一起开展研究的人都发现，思考“专念”和“潜念”改变了他们的世界观。一些人变得更容易承受风险，更愿意面对变化，而不像以前那样害怕失败；另一些人则觉得自己获得了更多的自由和控制力。希望大家通过阅读此书也能获得上述效果。

第一部分 潜念

归类陷阱、无意识行为和视角单一是潜念的三大特征。

归类陷阱：我们通过创造不同的类别来体验世界。我们用多种不同的类别对各种现象进行感知和整理。各类意识形态就是我们将这种倾向发挥到极致的产物。当我们墨守成规，教条而僵化地使用以前创造的类别时，潜念就控制了我们的头脑。某种类别一旦被创造出来就具有很强的生命力，不会被轻易消除。人类就这样在头脑中创造出了被大家共同感知的世界，并成了它的奴隶，因为我们很容易忘记这些类别只是由人创造出来的抽象概念。

无意识行为：心理学家通过研究发现，人们无需受到明显的意愿或意志干预，就能按照既往习惯无意识地行动。对于信息接收方来说，重要的是关注内容，而不是形式；而对信息传达方来说，新颖独特的形式是使对方有效地接收信息的保障。

视角单一：在平日生活中，我们经常会遵从单一的规则来行事。这种单一视角会禁锢我们的思想。

被简化了的世界：潜念的六大根源

人类在探索世界初期所形成的那些规则和规律会导致错误的看法。但这些规则以及据此形成的类别一旦建立，我们就倾向于“潜念”地遵守这些条条框框。导致这种倾向的原因如下：

1、重复：任何一个可以做到边看电视边织毛衣，或边听广播边开车的人都知道，我们在运用一些后天习得的技能时无需动用意识加以关注。当我们通过反复练习，非常熟练地掌握一种技能后，该技能各组成部分之间的界限就会变得模糊，而且会从意识中慢慢淡出。最后，我们确信自己能够做一件事情，但却已经不知道是如何做到的了。无论你从事什么职业，重复几乎都能导致“潜念”状态。

2、不成熟的认知承诺：潜念形成的另外一个原因就是依照不成熟的思维定势行事。此类思维定势常常是在我们刚刚碰到某类事物时形成的，由于我们对这些定势一般没有进行过深入思考，所以它们被称为不成熟的认知承诺。人际交往中的第一印象就是一种典型。

3、资源真的有限吗？人们之所以墨守成规，不接受世界是持续变化的这一事实还有一个主要原因，那就是我们相信资源是有限的。如果各种类别的界限是清晰稳定的，我们就可以制定分配有限资源的规则。但如果资源不是有限的，或没有我们想象的那么有限，类别之间的界限就没有必要变得那么僵化了。人们之所以认为很多东西是有限的，是因为他们过分关注这些东西在数量上的有限。不要狭隘地看待欲望或生活中那些宝贵的东西，它们并不像我们想象的那样稀缺，我们可以鱼和熊掌兼得。

4、熵和线性的时间：熵这一概念将宇宙描绘成一台不断老化的巨大机器，很多人想都没有想就接受了这种看法。但不幸的是，这种观点也会限制我们的思维，捆住我们的手脚。另一个会限制我们思维的相关概念便是时间的线性观。而事实上关于时间还有许多其他的观念，例如认为时间是循环的观念。

5、以结果为导向的教育：学校教育的焦点通常是各种目标，而不是实现目标的过程。以结果为导向的教育还容易将知识作为普适的事实教授给学生，这会催生孩子的潜念心理。

6、背景的力量：我们的行为和所处环境的背景密切相关，在医院里，我们会不由自主地小声说话。人们的行为由背景所控制，而心理定势又决定了我们如何对背景信息进行解释。

无心而酿的大错：为潜念付出的四大代价

潜念的影响包括狭隘的自我形象、无心的冷酷、控制力的丧失和未发挥的潜能

狭隘的自我形象：把自我定位在一个小框框里，这会让个人和企业变得非常脆弱，经不起环境的变化。许多无法超越的极限其实只是我们自己创造的假象。你设定的目标越高，给自己的身份标签越积极成功，你取得的成就也会越大。

无心的冷酷：潜念不仅会对我们自己造成伤害，而且也会伤害他人。在那个著名的电击试验中，有65%的被试者对“学习者”实施了足以使其毙命的电击。如果我们只是机械地延续以前的决定，而不是每次都重新审视，那么就有可能做出连自己都不敢相信的事情来。在中国被揪出的贪腐分子的一个共同点，就是最初只是贪污或受贿几千元，而以后却不断升级，并最终走向人民的对立面。

失去控制力：潜念会让我们做出不理智的决定，进而限制我们的控制力，广告商就很喜欢利用潜念来影响消费者。导致这种现象的一个重要原因是我们倾向于将所有麻烦归咎于某一种原因。这种倾向将大大减少可供选择的解决方案。习得性无助也是类似的一种情况。屡次失败容易造成习得性无助，这样的人会无视新的有利信息，完全放弃对自己的控制权。但如果我们不停地努力寻求各种积极信号，这种心理定势是可以被打破的。

未发挥的潜能：潜念能够削弱我们的自我形象，让我们的视野和思维变得狭隘，而它同样能够埋没我们的潜能。

第二部分 专念

分析了潜念以及原因之后，作者在第二部分进入了专念分析。司空见惯的潜念状态会让我们付出高昂的心理和生理成本，而专念状态则能让我们更好地驾驭生活，能为我们提供更多的选择，并让我们超越种种极限。

打开有趣的世界——专念的三大特质

专念的特征1：创造新的类别

为潜念所控制的人墨守成规，而具有专念意识的人却能够打破成规，创造出新的类别。专念会让我们注意到情景的细节和背景，如果不考虑背景，而只是机械地列出粗线条的工作技能，那么公司很可能会与貌似不合标准的优秀员工失之交臂。偏见的产生多是因为我们没有对人或事进行详细地描述，不断的细分会使我们发现原本令人厌恶的人或事也是有值得欣赏的品质的。

专念的特称2：欢迎新信息

具有专念意识的人会对新信息持开放的态度，他们用心倾听并观察，努力发现任何细微的变化。因此，他们的行为也会变得更加有效。

专念的特征3：多重视角

我们需要接纳的不仅是新信息，而且还有不同的视角，这对专念来说也是很重要的。任何一种姿态、言语或动作都至少有两种不同的解释。比如，随性可以视为冲动，始终如一可以被视为死板，心肠软可以被视为懦弱，充满感情可以视为情绪过激。

让时光倒流20年——专念的好处之一

给老人适当的选择和决策自由，赋予老人更多的责任，可以让老人更积极、更健康，寿命更长。变老的过程并不像人们想象的那样没有弹性，心理因素会作用于变老的过程。心理因素的改变不仅能改善老年人的生理表现，还会改善智力表现。

从平凡中洞见创思——专念的好处之二

专念的许多构成元素恰恰也是构成创造力的要素。语言和理性思维过程都会将我们的体验锁定。在用理性思考和行事的时候，我们使用的是过去设定的类别。我们用直觉来进行探索和发现。直觉让我们不再受条条框框的束缚，伴随直觉体验而来的是新奇的思想意识流。当只关注一件事情或某一种既定的行事方式时，我们就会把直觉挡在外面，把自己和周围世界的许多部分隔绝开。不管怎样，尊重直觉或给这些来路不明、无法解释的信息开绿灯，对创新来说是很重要的。

让工作快乐而满足——专念的好处之三

无论是管理者还是一般员工，专念都能让他们变得更加灵活、更有生产力、更有积极性、更有领导力，而且对工作更加满意。

专念的人会发现别人忽视的细微变化，这些早期的细微变化既是预警信号，又是改良的大好机会。专念的人比其他人更敏锐，更具有前瞻性。

人们常会说累死了、烦死了，其实这种疲劳感或厌倦感在很大程度上是来源于我们未经仔细推敲的预期。疲劳和厌烦并没有固定不变的极限。在新的背景下，精疲力竭的人会产生新的能量。具有专念意识的人会主动改变环境，使自己总是保持着充沛的精力。背景的改变不但会激发活力，而且也能激发想象力和创造力。

为了在工作中促进专念意识，我们多多少少应该用玩的心态来对待工作，管理者要鼓励下属提出自己的想法和问题，而且不要因为他们犯了一点小错就炒他们鱿鱼。

消除歧视与偏见——专念的好处之四

分类是人类的天性，我们时时刻刻都在头脑中进行着分类。要消除歧视，我们要做的不是减少类别，而是创造出更多的类别。我们遇到与自己非常不同的人时，会产生强烈的好奇心，但社会规范不允许我们盯着别人看，我们因此对他们产生了隔阂感。如果我们以后再碰到与自己非常不同的人，那么可以想办法先找一个恰当的方式满足自己的好奇心，这样和对方打招呼的时候就不会感到尴尬了。其实，异类这种说法本身会误导我们，因为任何一种类别都可以进一步细分。一旦我们进行了充分的细分，世界将变得不再那么两极化。

整合身心的力量——专念的好处之五

由于背景不同，相同的刺激会引起我们的不同情绪。大多数由背景唤起的情绪是习得的，我们并没有对情绪的起因进行缜密思考。由于没有意识到不同背景下的某种刺激会变成不同的刺激，我们就成为各种心理定势的受害者，盲目地将某种刺激和特定情感联系到一起。因此，在情绪不佳的时候，我们会被动地接受这一切，认为自己别无选择。

情绪背景，即我们对身边事件的解释是导致严重疾病的首要环节。由于背景多少是可以被控制的，所以我们对于生理疾病的控制力要比人们原来以为的更大。我们每个人都有强大的自愈能力。通过催眠、自我心理暗示、不放弃信念、想象、积极思维和生物反馈等方法，我们可以激活这种神奇的力量。

第三部分 超越专念

高效能人士的专念——让专念出现在该出现的地方

一个高效能的人懂得在什么时候对哪些事情给予必要的关注。对每个人来说，最重要的任务是选择对哪些事情抱有专念态度。我们要尽力用正确的方式进行决策，而不是痴迷于做出正确的决策。洞悉各种选项能增强我们对局面的控制力，进而会促使我们变得更加专念。保持专念意识状态不会让我们觉得乏味，反而会给我们以无穷的动力。

创新正在成为这个时代的主旋律，创新思维是创新不可或缺的环节。本书从心理学的角度入手，把束缚我们的潜念，以及发挥专念用了各种试验进行了验证。如果你想打破常规，获得更好的生活，本书会给你提供许多帮助。

图书情报中心  张力军执笔