酝酿上市的搜房网在2005年展开了一番急行军式的跃进，这家野心勃勃的房地产门户是否有扩张过快的风险？

莫天全属于那种骨子里流着“冒险者血液”的人。年轻时，他曾骑自行车从天津到北京；在美国读书时，他曾在高速公路上飚车，结果出了车祸，车辆损毁而人却毫发无损。

但这位冒险家同时也非常强调专注和实干。在公司管理会议上，他曾大声告诉部属，做事要像激光一样专注（“Focus as a beam of laser”），他还一贯强调高级经理要干实事（“make hands dirty”）。

这些独一无二的品质最终成就了莫天全和他的搜房网。自从1999 年创立搜房网以来，这家曾经默默无名的网站如今已经成为国内最具影响力的房地产门户，搜房家族成员遍及全国主要大中城市。今年7月，搜房以15%的股份吸引了法国传媒公司Trader Classified Media 2250万美元的投资，在房地产和互联网产业都引起了不小的震动。

“这笔资金增加了我们的信心，让我们在今后扩张的路上走得更稳一些，更快一些。下一步就是上市了。”8月上旬的一天，一袭休闲装扮的莫天全坐在位于北京中粮广场的办公室里，对《互联网周刊》记者说。在他身后的书架上，赫然竖着一本《上市指南》的书籍。

上市倒计时

《互联网周刊》：为什么选择和Trader合作？

莫天全（搜房资讯有限公司总裁兼首席执行官）：搜房一直是以美资为背景，因此希望欧洲比较优秀的投资方作为股东介入搜房，使搜房更加国际化一些。Trader 在全球20多个国家有500多种出版物，是个巨大的传媒集团。他们对中国市场非常感兴趣，也愿意和一个比较成熟可靠而且有能力的合作方一起拓展中国的市场。

《互联网周刊》：搜房准备如何利用这笔资金？2250万美元不是一个小数目。

莫天全：这笔资金增加了我们的信心，让我们在今后扩张的上走得更稳一些，更快一些。但我们不一定会动用这笔钱，三年前搜房网就开始赢利，而且盈利状况还很不错，我们自己有非常强的造血功能。从眼下看，这笔资金将主要用于支持搜房的全国性扩张方案“百城战略”，也就是在3～5年内进入100个百万人口的城市。

其实Trader的进入，最重要的不是资金，而是它能够增强搜房的国际化色彩，并从经验上和运作模式上支持搜房，对我们资本上的保证和业务上的发展都相当有用。

《互联网周刊》：在Trader入股后，搜房目前董事会构成是怎样的？

莫天全：目前我们有6名董事成员。包括我，搜房的创始人之一，代表管理层；IDG的总裁；搜房另一个早期股东，现在是中银国际的总裁李山；独立董事，中国房地产协会会长杨慎；美国一家资本公司的合伙人；还有就是法国Trader的董事长。

拥有搜房网15%股权的Trader是目前搜房股东中的第二大机构股东，最大的机构股东是美国IDG。

《互联网周刊》：看起来搜房已经万事俱备，只欠上市了？

莫天全：从开始创业到早期融资，从亏本到盈利，上市一直是大家追求的阶段性的目标。它对搜房下一步的发展有很大的促进作用。我们一直在准备，在财务制度、日常的管理、产品的开发、公司的行为和文化等方面，都努力使搜房更加满足上市公司的要求。

《互联网周刊》：什么时候才能从纳斯达克看到搜房网的身影？

莫天全：我希望在一年以内能完成这个任务。但在这个过程当中，有太多的因素会影响上市，很难有明确具体的时间表。

“只有老大才舒服”

《互联网周刊》：搜房网的赢利模式是怎样的？

莫天全：搜房和其他网络媒体的盈利模式很类似，利润来源以广告为主，大约占70%。其次就是咨询，包括数据库、研究报告，另外还有技术服务。

《互联网周刊》：这样的赢利模式似乎有些单一。

莫天全：搜房是专业型网站，因此要相对“窄”一点儿。但在“窄”的情况下，依然可以做“宽”。今年年初，搜房分成了几个集团，一个是咨询集团，也就是新房市场；第二个是二手房和租房集团；第三个是装饰装修集团；第四个是以研究院为核心的研究集团。未来还会有新的集团细分出来。

《互联网周刊》：搜房给人的印象基本上还是在北京、上海等大都市实力比较强，在中等城市则偏弱。搜房如何改变这种形象？ ——这个问题小肯不赞成，大家可以看看广州、深圳、重庆等地方的搜房和搜房bbs，在当地都是最好的，算了，听偶老大怎么说吧。

莫天全：在地域性上的扩张上，我们今年提出了“百城战略”，它是一个横向扩张的战略。我们的目标是在今年年底达到50个城市，在3～5年之内达到100个城市。

《互联网周刊》：按照这种步子走下去，搜房会不会有扩张过快的风险？

莫天全：这个扩张速度应该是比较合适的，它是一个相对保守情况下的快速暴涨。其实搜房在它创立之日，就已经是跨地域运营了，积累了相当丰富的经验，扩张中不会出现无序状态。

搜房一直本着“稳定高速发展”的原则，表现在数字上就是保证每年有100%的增长。五年以前我们是6个城市，去年达到12个城市，今年则是40个城市。还有两年时间，在40个城市的基础上再到100个城市，应该不是很难。

《互联网周刊》：新浪、搜狐也在做房地产门户，数字地产的竞争日趋激烈，如何看待这个竞争格局？

莫天全：到目前为止，在中国还没有一个独立的房地产网络平台能够与搜房竞争，而且我们还在以一个非常快的速度往前走。这个领域内做老大很舒服，做老二则很辛苦，至于老三是无法生存的。

新浪房地产频道和搜狐焦点也很努力，但针对性不强，我认为应该由专业的人来做专业的事情。网易、腾讯的房地产频道已经由我们全盘接管了，我希望不久新浪和搜狐的相应频道也归到搜房运营。

《互联网周刊》：这种买断究竟有多大效用？

莫天全：要保证搜房纵向和横向长期的高速发展，必须有足够的资源支持。网络资源对普及搜房网的影响作用很大，因此我们买断了网易和腾讯的房地产频道。另外，3721和百度也都是我们长期的战略合作伙伴。

《互联网周刊》：搜房网的最终目标是什么？

莫天全：我们有一句口号是“Everything Home Online”，所有有关“家”的事情都是我们要做的。但是不能好高骛远，做完一件事情以后，踏实了，再做第二件事情。

《互联网周刊》：最后请教您一个老百姓比较关心的话题，对于未来北京和上海房价走势，您持怎样的看法？

莫天全：其实两个城市的房价目前都处于一个调整期。北京的房价6月份降了3%，在这之前一直都是保持升势。而上海极个别的楼盘已经降了30%，可以看出房地产业的压力还是很大的。但考虑到去年第四季度和今年一季度房价长了30%～40%，现在下降30%，并不为过。

这个调整有它的合理性。如果要在北京买房的话，再等3个月左右，应该是比较好的时机。长期来说，房价肯定是要涨的，但短期的调整也肯定是有的。这跟投资股票是一样的，在最低价买进是最合适的，但永远不知道什么时候是最低价。

莫天全简历：

·1986年进入清华大学经济管理学院攻读硕士，在校期间曾获得“孙冶方经济学奖”；

·1991年赴美国印第安那大学攻读经济与管理双博士学位；

·1993年进入道琼斯Teleres，任道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理；后辞去道琼斯Teleres的工作，任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；

·1996年接手由中国房地产业协会国务院发展中心等发起的中国房地产指数系统，担任秘书长；

·1999年初得到高盛投资银行和IDG的支持，正式创立搜房资讯有限公司。