对于一个乙方来说，能够坐在甲方与外商的谈判桌旁，并成为双方商务谈判的协调人是莫大的荣誉和信任。清华大学经济管理学院03级国际工商管理硕士宁显峰做到了。通过宁显峰学长从中斡旋，甲方和外商的谈判进行地非常顺利。最终，学长也得到了这个项目。

宁显峰本科学的是环境保护专业，对自己的专业不是很感兴趣。

大学毕业以后，宁显峰在一家国有银行找到一份比较不错的工作。但是一心想自己创业的他不甘于现状。现有的工作无法提供给宁显峰足够的商业知识和合适的创业机会，于是决心攻读MBA。最初，他的这种想法受到家人的反对，不得不一次又一次地用不同的方式说服家人，最后家人终于屈服于他的执着。要考就要考最好的，他给自己定的标准是中国最好的商学院。第一年考不上，总结经验，第二年再考。经过认真准备和不懈的努力，他终于如愿以偿地考取了清华经管与MIT合作的国际工商管理硕士。

刚进入清华经管的那段时间，和所有的清华经管MBA同学一样，宁显峰对铺天盖地的作业，PRESENTATION，讲座和招聘会感到不知所措。宁显峰学长对笔者说：“说实话，第一年真的是很累很累的，已经来不及感受，每天就是不停的做作业。如果有感受，就一个字‘累’。满天飞的讲座，各种各样的嘉宾，觉得被信息轰炸了。第二年，我觉得经管学院确实为每个学生创造了一个比较好的平台。只是因为我们没有意识到这些资源的价值，没有好好的利用，错失了很多机会。”他的刻苦程度是难以想像的，上学两年期间，他从来没有去过游泳馆也没有看过电影。正是在高强度的压力下，宁显峰学会了时间管理，从前以天来安排时间变成了以小时为单位安排时间。

学习了一年之后，一个很偶然的机会，宁显峰学长认识了现在的创业伙伴。便休学一年开始了艰苦的创业。在缺乏足够资金的情况下，用股权的“金手铐”将合作伙伴紧紧的绑在了一起。创业的过程是非常艰辛的，曾经出现过几个月付不起房租和员工工资的情况。但是作为团队领导者，不仅要自己承担巨大的精神压力，还得不停的鼓舞士气，让合作伙伴感到前途是美好的。在这个过程中，经常会有不开心的时刻，但是从来没有想过要放弃，要坚持到公司开不下去为止。每天的工作压力非常大，工作时间常常达到十几个小时。这很大程度上得益于在经管学习的日子，对长时间的工作已经习以为常。宁显峰对我们说：“有一位老师曾经对他说过，如果你能满足清华经管老师对你的要求，你就能够满足所有老板对你的要求。”

英语水平能在未来的工作中提供非常大的帮助。这一点，宁显峰有着深切的体会。有一次，宁显峰去拜访一个客户，客户要求他连夜完成方案设计和工程量核算，并准备好英文版的PPT，第二天直接用英语向客户的外国合作伙伴做介绍。于是，宁显峰连夜完成了一个中英双语的PPT。由于他良好的英语表达能力，这次presentation获得了客户和外商的高度评价，原本下午客户与外商单独进行的合作协议谈判，双方都热情邀请宁显峰参加并担当现场翻译。这样，迅速赢得了甲方和外商的信任，最后宁显峰顺利的拿到了订单。

两年的创业经历打磨掉了最初的浮躁，更加脚踏实地。宁显峰说，往往有些同学从进入学校开始就已经浮躁起来了，特别是在清华光环的照耀下，总想着，毕业以后要拿多高的年薪，要去大公司等等。创业初期，也有这种浮躁的情绪，挣得少的单子不愿意做，恨不得一天就吃成一个胖子。实际上这些思想都是不对的。现在变得很有耐心，面对失败心态变得很平常，能够更加冷静的处理事务。

目前，宁显峰学长的公司已经渡过了最艰难的时刻，公司业务正以每年百分之几百的速度发展，宁显峰对自己的职业发展状况比较满意。如果公司发展顺利，将来还会考虑做其他领域的投资。

离开清华经管之后，宁显峰更加怀念母校。

在工作中，宁显峰体会到清华的校友资源非常的丰富，对事业的发展有很大的帮助。

对IMBA项目的建议：IMBA项目使用的案例，关注世界多于关注中国。学习的案例和现实的情况不太一样，中国企业的案例相对较少。课程偏重理论化，与现实有部分脱节。创业公司所遇到的困难与成熟的大公司不太一样。希望IMBA项目能更多的关注中国。

跟学弟、学妹的建议是：一、要主动，主动，再主动。注重建立收集和培养人际网络，现在做任何事情都是跟人打交道。参加各种讲座之后，记得向主讲嘉宾要名片，并在名片上做备注，便于日后查找方便。二、对自己的要求要严格一些，重视案例的学习，这对扩大自己的知识面和培养商业感觉是非常有帮助的。三、IMBA的同学要学好英语，能用英语交流是一个很好的优势。

（清华大学MBA同学会品牌发展部“访MBA足迹、展经理人风采”活动供稿）

附录:

采访时间：2005年4月30日下午4：00－5：30

采访地点：舜德楼

采访人员：李琳，王传忻

采访对象：宁显峰（北京时代桃源环境科技有限公司总经理）

公司简介：

北京时代桃源环境科技有限公司，致力于低热值气体的开发与利用，是北京市高新技术企业，主创人员为留学归国人员，拥有四项国家发明专利，在清除污染、消除安全隐患的同时，通过利用可再生能源为客户带来可观的经济收益。

个人简历：

宁显峰－2003 IMBA

1999年毕业于武汉大学环境规划与管理专业，毕业后进入中国建设银行昆明市城北支行工作。2003年考入清华经管学院与MIT斯隆管理学院合作开办的IMBA项目学习。

2004年自主创业成立了北京时代桃源环境科技有限公司，担任总经理职务。自公司成立以来，已经带领公司成功研发并申报四项国家发明专利。

对学弟学妹的指导：

跟学弟、学妹的建议是：一、要主动，主动，再主动。注重建立收集和培养人际网络，现在做任何事情都是跟人打交道。参加各种讲座之后，记得向主讲嘉宾要名片，并在名片上做备注，便于日后查找方便。二、对自己的要求要严格一些，重视案例的学习，这对扩大自己的知识面和培养商业感觉是非常有帮助的。三、IMBA的同学要学好英语，能用英语交流是一个很好的优势。

对MBA项目的感言或建议：

1、时间管理非常重要。MBA的教育就是培养你在规定的时间内完成规定的学习任务。

2、你不仅要专心学习课本上的理论知识，而且还要花更多的时间重新建立你的思维模型。

3、参加任何会议和讲座，尽可能多得认识嘉宾。听完讲座之后，记得换一张名片并对收集的名片进行分类。

4、当你每天花掉大部分时间去完成教授布置的作业的时候，你可能会抱怨教授。但这磨练了你的意志和忍耐力。事实上，这对你大有好处。例如，案例讨论，是生动的市场营销和销售培训。当我在公司里召集大家讨论一个项目的时候，其分析过程是相同的。我们需要了解背景，重要人物，竞争对手和行业分析。

5、严格要求自己，努力学习案例对培养你的商业感觉是非常有帮助的。

（清华大学MBA同学会品牌发展部“访MBA足迹、展经理人风采”活动供稿）

文/王传忻 李琳