和力记易科技有限公司董事长黄维学（清华大学物理系1986级本科/EMBA2003）

“我不想把UPM比喻成保险柜，事实上任何事情都难以做到绝对。我更想让自己成为一个武林高手，或者是孙行者，我可以被你打中，但你打中的只是我的躯壳，我的真身或者说是灵魂已经成功转移，那是一种境界，像金庸武侠里的化功大法。”

和力记易科技有限公司董事长黄维学，这个喜欢把电脑装在双肩包里的中年人，说话还有一点四川口音。交谈中知道，他是正宗的清华血统，中国工程物理研究院工学硕士、清华大学经管学院EMBA。

“能吃苦，放在哪里都不会枯死”

1998—2004年，黄维学曾在清华同方股份有限公司计算机系统本部从事研发和市场营销，担任副总经理，是同方电脑分销体系的总设计师和建设者。黄维学以自己独到的“农村包围城市”战略，从中小城市入手，成功地提升了同方的PC销量，为同方电脑跻身国内著名家用电脑品牌立下汗马功劳。被同行评价“对中国PC产业发展有着深入分析与研究”。

他说：“如果说有一点成功，其它都不重要，重要的是吃苦，我想这是我继承了四川人耐劳的品质。能吃苦，放在哪里都不会枯死。”

然而，正在同方的事业如日中天的时候，黄维学离开了同方，选择了创业。创业的决定是经历了深思熟虑的。

黄维学认为，从行业整体看，国内PC企业没有自己的核心技术，与占有最大利润的微软、Intel相比，国内PC厂家的业务是产业链中附加值最小、利润率最低的部分，在竞争愈加激烈的环境下，发展前景有限；从自己的角度来说，创业能带给自己成就感，能实现自己的想法、成就自己的一番事业。

“天道酬勤，商道酬信”

“做正确的事，正确地做事”，首先，从市场需求角度看，进入信息化时代，用户的信息化程度越高对数据的依赖就越强，单位时间的数据价值日益增大，可以说 是“黄金有价，数据无价”；同时，数据也是脆弱的，极易遭到破坏，造成不可挽回的巨大损失。但这却造就了数据容灾备份、数据存储和安全市场的巨大需求和潜 力。

现在大部分公司都信息化了，不论是大型企业还是中小型企业，一台基本的文件服务器还是不可缺少的，而经常备份更成为一种必须。但是，一些备份措施往往需 要数万元甚至数十万元，对于资金有限的中小型企业，巨大的投资使其无法承担，而侥幸心理的作祟与对数据备份的忽视，也使其就此埋下了巨大的数据安全风险。 党政军和大企业更是如此，容灾备份迫在眉睫，刻不容缓!

黄维学出色的市场营销能力，在和力记易得到了充分施展。他的制胜法宝看似简单却无坚不摧，“天道酬勤，商道酬信”，在争取和维护每一个渠道的过程中，第 一是以人的关系为基础，在信任的基础上协商；第二是利益分配的合理性，充分让利给渠道；第三是给渠道长远的利益，通过各种培训帮助渠道商打造自己的优势。

“黄金有价，数据无价”

和力记易公司致力于——帮助客户实时备份重要数据，做到对历史数据的任意可追溯并确保业务连续性，从而全面确保数据和业务系统安全!

和力记易的主营业务是面向需要进行保护的关键数据(文件、数据库、应用软件)的实时热备份系列产品。对于选择数据存储和数据安全市场，黄维学说，信息社会 “黄金有价，数据无价”。他认为数据备份和安全业务是一件 “正确的事”，而自己也具备做这件事的能力。

和力记易一步步占领和巩固“防伪税控”数据备份的市场，从2005年下半年至今，该公司的市场占有率已达到70%以上。和力记易虽然是一家市场新军，但却是一家集技术开发、生产销售、运营、服务于一体的科技公司。目前有超过100家以上的长期合作伙伴，各种产品用户累计超过30万家，遍布全国各省、市、自治区。公司产品已经登记了数项软件著作权，获得了“国家重点新产品”的认证、“军队涉密信息产品认证”以及“医卫行业信息化优秀解决方案供应商”荣誉及若干项技术创新的专利，同时还获得了国家火炬计划的支持和北京市自主创新产品证书。

找个“保镖”让自己放心

和力记易在研发上实力突出，2005年1月3日从立项到研发成功，不到3个月的时间内就迅速推出“UPM开票保镖”，紧接着4月底“智能记忆加速系统”研制成功，5月中旬“UPM实时热备份系统”开发完成。5月18日“和力记易智能记忆加速器系统”、“和力记易开票保镖系统”顺利通过系统软件著作权认证。短短的两年时间"和力记易"已稳坐国内数据备份市场头把交椅，已经从最初注册资金仅有200万元的小企业，成长为资产上千万元的高科技企业。2005年底，公司公开向市场推出 “UPM数据管理仓”(原名：“PC数据保镖”)和“UPM备特佳数据容灾备份系统”(简称“备特佳容灾系统”，原名“数据库保镖”)。

与市场上其他备份产品对比，和力记易是目前市场上惟一的中文界面的实时备份软件；和国外类似软件(国内无同类软件)相比，简单易用；自动智能备份减少工作量和操作难度；绿色节能，降低服务器损耗及机房空间占用；性价比极高，不但首次投入比国外同类软件低很多，而且后续的服务等持续成本也要实惠得多；除了软件本身，配套硬件投入更是几乎没有要求。

目前的和力记易依然处于业务上升时期，黄维学把公司的远景精辟地归结为“一个王国，四个满意”：造就一个优秀的现代化企业王国，员工满意、顾客满意、股东满意和社会满意。黄维学告诉记者，他要达到的最高目标是 “社会满意”，实现他的价值，实现和力记易的价值。

转自 中国企业报2010年3月2日